Menambah jumlah reseller memang bisa memperluas jangkauan penjualan. Namun, semakin banyak mitra yang bergabung belum tentu membuat omzet ikut naik. Apalagi jika hanya sebagian kecil yang benar-benar aktif menawarkan produk.
Salah satu penyebabnya bisa jadi bukan pada jumlah reseller, melainkan cara bisnis mengelola mereka. Tanpa sistem yang jelas, reseller bisa bingung harus mulai dari mana, kurang memahami target penjualan, atau kehilangan motivasi setelah beberapa waktu bergabung.
Karena itu, membangun jaringan reseller tidak cukup hanya dengan membuka pendaftaran sebanyak-banyaknya. Bisnis perlu